TARIHORAN, YoungkiBarani (2025) Peran Keterlibatan Jejaring dan Orientasi Wurausaha Untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran Pada UMKM Kedai Kopi di Cilacap Melalui Kolaborasi Pemasaran. Masters thesis, Universitas Jenderal Soedirman.

	PDF (Cover) 1. COVER_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Download (24kB)
	PDF (Legalitas) 2. LEGALITAS_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	PDF (Abstrak) 3. ABSTRAK_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Download (383kB)
	PDF (BabI) 4. BAB I_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Restricted to Repository staff only until 18 December 2026. Download (365kB)
	PDF (BabII) 5. BAB II_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Restricted to Repository staff only until 18 December 2026. Download (525kB)
	PDF (BabIII) 6. BAB III_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Restricted to Repository staff only until 18 December 2026. Download (608kB)
	PDF (BabIV) 7. BAB IV_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Restricted to Repository staff only Download (583kB)
	PDF (BabV) 8. BAB V_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Download (268kB)
	PDF (DaftarPustaka) 9. DAFTAR PUSTAKA_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Download (310kB)
	PDF (Lampiran) 10. LAMPIRAN_ YOUNGKI BARANI TARIHORAN C2C023036_TESIS 2025.pdf Restricted to Repository staff only Download (498kB)

Abstract

Pertumbuhan UMKM kedai kopi di Kabupaten Cilacap menunjukkan perkembangan pesat seiring meningkatnya minat masyarakat terhadap konsumsi kopi. Namun dinamika persaingan yang semakin ketat menuntut pelaku usaha untuk memiliki strategi pemasaran yang adaptif dan berbasis jejaring. Permasalahan utama yang diidentifikasi dalam penelitian ini adalah bagaimana keterlibatan jejaring dan orientasi wirausaha dapat meningkatkan kinerja pemasaran, serta bagaimana peran kolaborasi pemasaran dalam memediasi hubungan tersebut. Berdasarkan kondisi tersebut, penelitian ini berfokus untuk menguji pengaruh langsung dan tidak langsung antarvariabel dengan pendekatan teoritik Resource-Based View (RBV). Landasan teori penelitian ini dibangun melalui konsep keterlibatan jejaring sebagai salah satu sumber daya strategis yang memungkinkan UMKM memperluas akses informasi, peluang bisnis, dan kerja sama. Orientasi wirausaha dipahami sebagai karakteristik pelaku usaha yang mencakup inovasi, keberanian mengambil risiko, dan proaktivitas dalam menghadapi pasar. Kolaborasi pemasaran diposisikan sebagai strategi sinergis yang memperkuat efektivitas promosi, inovasi produk, dan distribusi melalui kerja sama antar pelaku usaha. Sementara itu, kinerja pemasaran dipahami sebagai kemampuan UMKM mencapai target penjualan, pertumbuhan pelanggan, dan daya saing. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei yang melibatkan pelaku UMKM kedai kopi di Kabupaten Cilacap sebagai responden. Instrumen penelitian berupa kuesioner terstruktur yang dikembangkan dari indikator valid dalam penelitian terdahulu. Teknik sampling dilakukan secara purposif, sementara analisis data menggunakan Structural Equation Modeling Partial Least Squares (SEM-PLS). Prosedur ini meliputi pengujian validitas dan reliabilitas instrumen, evaluasi model pengukuran (outer model), serta analisis hubungan antarvariabel melalui model struktural (inner model). Hasil penelitian menunjukkan bahwa keterlibatan jejaring berpengaruh positif terhadap kolaborasi pemasaran, meskipun pengaruh langsungnya terhadap kinerja pemasaran tidak. Orientasi wirausaha berpengaruh positif dan signifikan terhadap kolaborasi pemasaran serta kinerja. Kolaborasi pemasaran terbukti sebagai mediator yang kuat dan signifikan, sehingga memperkuat pengaruh kedua variabel independen terhadap kinerja pemasaran. Temuan ini mengonfirmasi perspektif RBV bahwa kombinasi sumber daya internal dan hubungan eksternal mampu menciptakan kapabilitas pemasaran yang lebih unggul dan adaptif di tengah persaingan industri kedai kopi. Penelitian ini menyimpulkan bahwa peningkatan kinerja pemasaran UMKM kedai kopi sangat dipengaruhi oleh kemampuan membangun jejaring, orientasi kewirausahaan yang proaktif, serta efektivitas kolaborasi dengan mitra bisnis. Implikasi praktisnya menunjukkan bahwa UMKM perlu memperkuat hubungan dengan komunitas, mengembangkan promosi bersama, berbagi sumber daya, dan melibatkan diri dalam kegiatan kolaboratif yang memungkinkan terciptanya nilai tambah. Penelitian ini juga membuka ruang bagi studi selanjutnya untuk memperluas cakupan wilayah, menambah variabel kontekstual, serta mengombinasikan pendekatan kuantitatif dan kualitatif guna memperkaya pemahaman mengenai dinamika pemasaran UMKM di sektor kedai kopi.

Actions (login required)

View Item