KARNOWATI, Nandang Bekti (2026) Meningkatkan Kinerja Pemasaran Melalui Kemahiran Peluncuran Kreasi Bersama (Co-Creation Launch Proficiency) Di Industri Knalpot Indonesia. Doctoral thesis, Universitas Jenderal Soedirman.

	PDF (Cover) COVER-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026,pdf.pdf Download (61kB)
	PDF (Legalitas) LEGALITAS-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf.pdf Restricted to Repository staff only Download (738kB)
	PDF (Abstrak) ABSTRAK-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf.pdf Download (71kB)
	PDF (BabI) BAB-I-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf.pdf Restricted to Repository staff only until 4 March 2027. Download (348kB)
	PDF (BabII) BAB-II-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf.pdf Restricted to Repository staff only until 4 March 2027. Download (1MB)
	PDF (BabIII) BAB-III-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf.pdf Restricted to Repository staff only until 4 March 2027. Download (670kB)
	PDF (BabIV) BAB-IV-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)
	PDF (BabV) BAB-V-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf.pdf Download (217kB)
	PDF (DaftarPustaka) DAFTAR PUSTAKA-Nandang Bekti Karnowati-Disertasi-2026.pdf.pdf Download (305kB)
	PDF (Lampiran) LAMPIRAN-Nandang Bekti Karnowati-C3A022001-Disertasi-2026.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini dilatarbelakangi oleh inkonsistensi temuan empiris terkait pengaruh orientasi inovasi terhadap kinerja pemasaran pada berbagai konteks industri, termasuk UMKM manufaktur di Indonesia. Banyak studi menunjukkan bahwa orientasi inovasi mampu meningkatkan kinerja pemasaran, namun sejumlah penelitian lainnya menemukan hasil yang tidak signifikan, sehingga menjadi indikasi adanya variabel mediasi yang belum teridentifikasi. Kondisi ini semakin relevan bagi UMKM knalpot yang beroperasi pada pasar yang kompetitif dan dinamis, di mana keberhasilan pemasaran bukan hanya ditentukan oleh inovasi produk, tetapi juga oleh kemampuan mengelola proses peluncuran secara efektif. Untuk menjawab kesenjangan tersebut, penelitian ini mengembangkan konstruk baru Co-creation Launch Proficiency (CLP) yaitu kemampuan UMKM untuk melibatkan mitra secara sistematis dalam proses pembentukan dan penawaran proposisi nilai pada setiap tahap peluncuran produk baru. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif explanatory dengan dukungan analisis kualitatif pada tahap validasi konstruk. Data dikumpulkan melalui survei terhadap 215 pemilik dan pengelola IKM knalpot di Purbalingga, Banyumas, Tegal, Sleman, Bantul, dan Kota Yogyakarta yang dipilih melalui teknik purposive sampling. Proses validasi konstruk CLP dilakukan melalui face validity, content validity ratio (CVR), exploratory factor analysis (EFA), serta confirmatory factor analysis (CFA). Analisis hubungan antar variabel dilakukan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis AMOS untuk menguji pengaruh orientasi inovasi terhadap kinerja pemasaran serta peran mediasi dari konstruk baru CLP. Hasil CFA menunjukkan bahwa seluruh indikator konstruk memenuhi kriteria validitas dan reliabilitas, sehingga CLP dinyatakan sebagai konstruk baru yang sahih secara empiris. Analisis SEM memperlihatkan bahwa orientasi inovasi berpengaruh positif signifikan terhadap Co-creation Launch Proficiency dan CLP berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja pemasaran. Uji mediasi menggunakan uji beda dan bootstrapping menunjukkan bahwa CLP memediasi secara parsial hubungan antara orientasi inovasi dan kinerja pemasaran dengan nilai indirect effect yang signifikan. Temuan empiris menegaskan bahwa kemampuan peluncuran yang bersifat kolaboratif mampu menjembatani proses inovasi hingga menghasilkan kinerja pemasaran yang lebih optimal. Temuan penelitian ini memperkuat teori Dynamic Capability yang menyatakan bahwa organisasi harus mampu mengintegrasikan dan mengonfigurasi ulang sumber daya internal dan eksternal untuk merespons dinamika pasar, serta mempertegas pandangan Service-Dominant Logic (SDL) bahwa nilai diciptakan melalui interaksi antar aktor. Konstruk CLP menjadi sintesis dari kedua teori tersebut, yang menunjukkan bahwa keberhasilan peluncuran produk tidak hanya ditentukan oleh strategi internal, tetapi juga oleh ko-kreasi nilai bersama, reseller, mitra usaha, konsumen atau supplier. Secara praktis, CLP dapat menjadi strategi peluncuran berbasis kolaborasi yang dapat diterapkan oleh UMKM untuk meningkatkan daya saing.

Item Type:	Thesis (Doctoral)
Nomor Inventaris:	P326004
Uncontrolled Keywords:	Orientasi inovasi, Kemhiran peluncuran kreasi bersama, Kekuatan penetrasi pasar, Kinerja pemasaran, UMKM
Subjects:	M > M37 Management Marketing Selling S > S399 Small business
Divisions:	Program Pascasarjana & Profesi > S3 Ilmu Manajemen
Depositing User:	Mrs. NANDANG BEKTI KARNOWATI
Date Deposited:	04 Mar 2026 03:15
Last Modified:	04 Mar 2026 03:15
URI:	http://repository.unsoed.ac.id:443/id/eprint/40390

Actions (login required)

View Item